热门看点:都市丽人去年实现营收30.1亿元 精细化运营成效显现同比扭亏为盈


(资料图)

本报记者 桂小笋

3月29日,都市丽人发布2022年年度业绩报告,报告期内公司实现营收30.1亿元,净利润同比扭亏为盈。

据财报数据显示,凭借成本管控优化以及销售端的增长,都市丽人2022年销售及营销费用同比减少21.0%,一般及行政费用减少18.8%;毛利率达46.4%,同比提高4.3%。

对于这份成绩单,行业人士认为,这和公司在2022年厘清“专业内衣”战略定位,以及精细运营管理、供应链及商品持续优化有关。此外,通过品牌焕新以及精细化运营,2022年都市丽人新增会员超200万,全渠道会员累计超6200万人,消费者的用户黏性和品牌忠诚度得以提升。

都市丽人告诉《证券日报》记者,凭借对消费需求的深度洞悉,在专业的研发技术加持下,公司铸就了产品“护城河”,2022年都市丽人聚焦爆品,精简款数,提升款效,有效减少尾部无效投入。

在产品的创新上,都市丽人在去年也有不少倾注。截至2022年12月底,都市丽人累计获得专利561项,连续8年持续荣获国家级生态纺织品环保产品认证;锻造品牌七大核心杯型,满足消费者多元化需求。

对于线下的业务发展,在2022年底,都市丽人果断推出“百城千店”计划,加快规模扩张的脚步。目前,“百城千店”计划已迎来初步成果。2023年3月份都市丽人完成超100家门店新开,一季度完成签约新开店超600家,开店增长超70%。截至目前,都市丽人在全国拥有超4000家线下门店。

为提高店铺运营效率,都市丽人采用独创的“1+N+特”店群盈利模式,进行全渠道覆盖。“1”即购物中心店,设立大型购物中心店旗舰店,输出其“全国销量领先的专业内衣”的核心品牌价值;“N”即门店在一定区域内高密度分布,形成店群效应,对核心范围构成强大的品牌势能;“特”即“前店后仓”及特卖店,前面是店铺,后面设置成仓储,可以为周边20家店铺提供货品周转。

据悉,都市丽人计划在2023年针对会员实现进一步精细化运营,在新的权益持续细化、流量触点整合优化、会员全生命周期管理、复购优化四方面持续深度运营,借此提升会员的活跃度和复购率。

(编辑 张伟)

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