本报记者 李昱丞

12月19日，国联水产发布公告称，公司董事会审议通过了《关于聘任副总经理的议案》，同意聘任前无穷食品副董事长、总裁林光明为公司副总经理，全面负责公司食品板块经营管理业务。

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此次林光明及其团队的到来面临着双重机遇。近两年来国联水产全面发力预制菜，积极推进采购、研发、渠道、品控等多方面变革，业绩持续回暖；同时公司10亿元定增落定，募集资金到位后，扩大预制菜产能的大幕徐徐拉开。

业内人士认为，国联水产接下来如何高效整合此前的改革成果，并进一步创新突破，从而推动预制菜业务的快速发展，成为亟待解决的问题。林光明及其团队或在组织架构优化、供应链管理、产品研发、品牌运作、电商运营以及渠道管理等诸多方面带来新气象。

加大食品业务创新

为预制菜业务发展注入新活力

据了解，此次加盟的林光明及其团队各自有着头部食品企业的长期从业经历。林光明本人在加入国联水产之前，曾连续多年担任国内头部肉类休闲食品企业主要决策者，历任副总裁、总裁、董事、副董事长。团队成员曾就职于康师傅、香飘飘、劲仔食品、大希地等知名食品企业，对食品品牌的打造和食品传统渠道、新零售渠道的组建及运作、打造食品公司的护城河与竞争壁垒方面有着专业和丰富的经验。

据了解，林光明及其团队加盟国联水产后，将在整合供应链、落地新项目、开辟新品类，梳理产品线、推动大单品、降低制造费用的同时，提升企业单位盈利水平；还将在销售架构体系优化、分级分层精细化开发市场，拓宽销售渠道、开发渠道增量等方面发挥其经验及优势，由此加快推进国联水产预制菜业务创新发展，加速国联水产食品为主体的战略落地。

分析人士认为，国联水产过去长期从事传统的水产品加工企业，尽管在转型食品企业过程中成效显著，但在预制菜竞争日趋白热化的背景下，要想与其他品牌拉开差距，老牌企业需要与时俱进，从管理、产品、品牌、品类等多方面出发，深挖消费者需求，不断增强其核心竞争力。林光明履新后，将在创新变革、突破发展方面承担着重任与期许。

打造预制菜护城河

业绩拐点带来新的成长周期

与众多上市公司空降高管“临危受命”不同，林光明接手管理的国联水产食品业务正处于发展期。

今年以来，预制菜概念持续火热，从资本市场到地方政府，从企业车间到消费终端，热度层层传导。作为规模较大的水产品食品企业，国联水产在2022年全面夯实水产食品主业，剥离上游水产养殖业务；充分发挥全球供应链和研发优势，推动公司产品结构逐步向以预制菜品为主的餐饮食材和海洋食品转型，产品结构不断优化；同时完成10亿元再融资，提升产能，从而在预制菜这一火热赛道上加速推进。

在做强做大预制菜业务的过程中，国联水产在产品、供应链和渠道等三个方面的护城河已初步确立。在供应链方面，公司在规模效应下已具备较强的议价能力，原材料控制力强。

产品方面，公司积极执行亿元级大单品加特色小品的产品矩阵，进一步明确并构建了“龙霸”“小霸龙”双品牌运营策略。“龙霸”被国联水产定位为“中国餐桌食材第一品牌”，主要产品为原料级的水产食品。小霸龙于2015年创立，主打水产预制菜精选品牌。

在渠道方面，国联水产在中国和美国等两大主流市场拥有领先的市场地位，营销网络覆盖流通、餐饮、商超、电商新零售等全部渠道。今年以来，公司预制菜出口量连续增长，涵盖了北美洲、欧洲、大洋洲以及东南亚和东北亚（日韩）等核心区域，进一步强化了“卖全球”的销售格局。

反映到业绩层面，自全面发力预制菜业务以来，国联水产业绩持续回暖，业绩向上趋势得以确立。财报显示，今年前三季度公司实现总营收39.48亿元，同比增长19.68%；实现归母净利润5196.09万元，同比大幅增长364%；实现扣非后归母净利润4026.70万元，同比大幅增长495.47%。

（编辑 李波）

关键词： 国联水产